前の会社を辞めて、次は別の職種で働きたい。
そう考えて久しぶりに履歴書を開いたものの、職歴欄に書けるのは「営業」の二文字だけ。
そこで手が止まっていませんか。
再就職の履歴書で人事担当者が確かめているのは、文章のうまさではありません。
「なぜ職種を変えるのか」と「前職の経験がこの仕事で役立つか」の2点です。
この記事では、商社で10年間営業を続けてきた32歳の独身男性をモデルに、再就職の履歴書の書き方を、2026年の求人データと厚生労働省の調査をもとに記入例つきでまとめました。
2026年の再就職市場｜別職種への転職は「経験の翻訳」が分かれ目
求人は多いが、求職者も増えている
厚生労働省の「一般職業紹介状況」によると、2026年7月の有効求人倍率（季節調整値）は1.18倍、正社員に限ると1.00倍でした。
有効求職者は前月から0.6％増え、競争は少しずつ厳しくなっています。
出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年7月分）」
業界によって採用の勢いが違う
同じ統計で新規求人を前年同月と比べると、製造業は6.8％増えた一方、卸売業・小売業は7.3％減っています。
商社は卸売業に含まれるため、商社で身につけた調整力をメーカー側の職種で活かす道は理にかなっています。
企業は中途採用者の「経験」を見ている
2026年9月に公表された厚生労働省「令和7年転職者実態調査」では、今後3年間に転職者を採用する予定がある事業所が63.6％でした。
そのうち「転職者を優先して採用したい」は40.0％で、「新規学卒者を優先したい」の9.8％を大きく上回っています。
事務や販売などの職種で転職者を採用した理由は、「離職者の補充」に次いで「経験を活かし即戦力になるから」が多く、賃金を決める際に「これまでの経験・能力・知識」を考慮した事業所は59.2％でした。
未経験の職種でも、企業は前職の経験がどう役立つかを見ています。
履歴書は、その経験を相手の職種の言葉で伝える最初の書類です。
出典：厚生労働省「令和7年転職者実態調査の概況」（2026年9月25日公表）
履歴書の基本ルール｜厚生労働省の様式例を確認
2021年に厚生労働省の様式例が変わった
厚生労働省は2021年4月に、新しい履歴書の様式例を公表しました。
性別欄は任意記載となり、「通勤時間」「扶養家族数（配偶者を除く）」「配偶者」「配偶者の扶養義務」の4つの欄は設けられていません。
ハローワークのサイトなどから最新の様式を入手してください。
書く前に確認したいマナー
- パソコン作成で問題ありません（手書きの指定があれば従います）
- 西暦か和暦のどちらかに統一します
- 写真は3か月以内に撮影したものを使います
- メールやWebで送る場合はPDFに変換します
家族や本籍は書かなくてよい
厚生労働省は「公正な採用選考の基本」で、本籍・出生地、家族、住宅状況など適性や能力と関係のない事項で採否を決めないよう企業に求めています。
独身かどうかを履歴書で伝える必要もありません。
人事が別職種からの応募者で確認する7項目
見られる項目は同じでも、別職種からの応募者に対しては確認する中身が一段深くなります。
| 項目 | 全員に共通して見ること | 別職種からの応募者で特に見ること |
|---|---|---|
| 1. 誤字・日付・空欄 | 丁寧さ、仕事の正確さ | 購買や事務など、正確さが求められる職種では適性の判断材料になる |
| 2. 職歴欄 | 在籍期間、空白期間の有無 | 担当業務の書き方に、志望職種と重なる経験があるか |
| 3. 退職理由 | 同じ理由ですぐに辞めないか | 職種を変える理由が「逃げ」ではなく「目的」になっているか |
| 4. 空白期間 | 離職後に何をしていたか | 志望職種に向けた学習や資格取得に使っているか |
| 5. 免許・資格 | 業務との関連性 | 未経験を補う資格や、学習中の内容が書かれているか |
| 6. 志望動機 | なぜこの会社なのか | 「なぜこの職種か」と「なぜこの会社か」の両方に答えているか |
| 7. 本人希望欄 | 条件へのこだわりが強すぎないか | 希望職種が明記され、待遇の希望が現実的か |
差がつくのは職歴欄と志望動機です。
10年同じ会社に勤めた経歴は定着性の裏付けになるため、役職の有無より担当業務の中身を具体的に書くことに時間を使ってください。
項目別の書き方と記入例｜商社営業から購買・調達へ
中堅総合商社で化学品の営業を10年担当し、メーカーの購買・調達職を志望するケースで記入例を紹介します。
職歴欄｜担当業務を志望職種の言葉で書く
「入社」「退職」だけでは経験が伝わりません。
部署名の下に担当業務を1行加え、購買・調達の仕事と重なる「価格」「納期」「在庫」「仕入先」といった言葉を入れます。
記入例：職歴欄（職歴部分のみ）
| 年 | 月 | 学歴・職歴 |
|---|---|---|
| 職歴 | ||
| 2016 | 4 | 株式会社〇〇商事 入社 |
| 化学品本部 樹脂営業課に配属 国内メーカー約30社を担当し、仕入先と販売先の間で樹脂原料の価格・納期・在庫を調整 | ||
| 2021 | 4 | 同課にて新入社員2名のOJT指導を担当（役職なしでも記載可） |
| 2026 | 7 | 一身上の都合により退職 |
| 以上 |
退職理由と空白期間｜1行で前向きに
履歴書には「一身上の都合により退職」と書けば足ります。
詳しい理由は面接で聞かれるため、職種を変えたい理由と結びつけて話せるようにしておきます。
離職期間がある場合は、職歴欄の「以上」の上か本人希望欄に「2026年8月より日商簿記2級の取得に向け学習中」のように書いておくと、空白の理由が伝わります。
補足：学習期間と失業給付
2025年4月以降の自己都合離職では、基本手当の給付制限期間が原則1か月になり、一定の教育訓練を受けると制限が解除される仕組みもできました。
対象講座や条件はハローワークで確認してください。
出典：厚生労働省「令和7年4月以降に教育訓練等を受ける場合、給付制限が解除され、基本手当を受給できます」
免許・資格｜志望職種に合わせて選ぶ
資格は正式名称で書き、取得前のものも「取得に向け勉強中」と書けます。
購買・調達なら、原価の考え方がわかる日商簿記や貿易実務検定が関連の深い資格です。
記入例：免許・資格欄
2014年8月 普通自動車第一種運転免許 取得
2025年6月 TOEIC Listening & Reading Test 730点 取得
現在 日本商工会議所簿記検定試験2級 取得に向け勉強中（2026年11月受験予定）
志望動機｜4つの順番で組み立てる
別職種への志望動機は、次の順番で書くと筋が通ります。
- 職種を変えようと考えたきっかけ
- その職種で、なぜこの会社なのか
- 前職の経験のうち、何が役立つか
- 入社後にどう貢献したいか
記入例：志望動機（約200字）
商社で10年間、国内メーカー約30社の樹脂原料の取引を担当してきました。原料価格が急騰した際、仕入先3社と条件を再交渉し、販売先への供給を止めずに乗り切った経験から、調達の立場で供給を支える仕事に携わりたいと考えるようになりました。複数の国から原料を調達されている貴社で、仕入先との交渉と在庫調整の経験を活かし、安定した調達とコストの改善に貢献したいと考え、志望いたしました。
本人希望欄｜希望職種と入社可能日を書く
希望職種を明記し、離職中ならすぐに働けることも伝えます。
記入例：本人希望欄
購買・調達職を希望いたします。即日勤務が可能です。その他の条件は貴社の規定に従います。
営業経験を別職種の言葉に置き換える「翻訳表」
営業の仕事には、ほかの職種と重なる業務が多く含まれています。
数字の部分は、ご自身の実績に置き換えてください。
| 志望職種 | 活かせる経験 | 履歴書での言い換え例 |
|---|---|---|
| 購買・調達 | 仕入先との価格・納期交渉、与信管理 | 年間〇社の仕入条件を調整し、原価〇％の低減に貢献 |
| SCM・物流企画 | 在庫と納期の管理、貿易実務 | 担当商材で〇か月間、欠品なしの在庫調整を継続 |
| カスタマーサクセス | 既存顧客との長期的な関係づくり | 担当顧客〇社との取引を〇年間継続し、取引額を〇％拡大 |
| 人事・採用 | 相手の課題を聞き出す力、社内外の調整 | 新入社員〇名のOJTを担当し、独り立ちまで指導 |
「何を」「どれくらい」「どうした」の3つをそろえると、未経験の職種でも仕事ぶりが伝わります。
提出前のチェックリストと公的な支援
送る前に、次の8項目を確認してください。
- 日付は提出日（投函日）になっている
- 西暦・和暦が書類全体で統一されている
- 職歴欄に、志望職種と重なる業務内容を書いている
- 空白期間がある場合、その間の取り組みを1行添えている
- 資格は正式名称で、学習中のものも書いている
- 志望動機が「職種を変える理由」と「会社を選ぶ理由」の両方に答えている
- 本人希望欄に希望職種を書いている
- PDFに変換し、ファイル名に氏名と「履歴書」を入れている
一人で不安な場合は、ハローワークで応募書類の相談ができます。
職歴の整理には厚生労働省の「ジョブ・カード」が使え、資格の取得費用は条件を満たせば教育訓練給付制度の対象になります。
まとめ
再就職で別の職種に挑戦するとき、履歴書で伝えるべきことは「なぜ職種を変えるのか」と「前職の経験が次の仕事でどう役立つか」の2つです。
10年分の営業経験を志望職種の言葉に置き換えられれば、未経験の職種でも書類選考を通過する可能性は十分にあります。
まずは翻訳表で職歴欄を書き直し、次に職務経歴書の作成へ進んでください。
関連記事：職務経歴書の書き方｜別職種への転職で実績を伝えるコツ
厚生労働省の公表資料をもとに作成しています。記入例の会社名・人物・数値は架空です。